南京先锋速记公司为“2012中国零售业创新发展春季茶话会”做直播
作者：江苏先锋速记 添加时间：2012-03-23 14:14:48 浏览：
3月22日晚，南京先锋速记公司应邀为“2012中国零售业创新发展春季茶话会”做全程微博直播。
由联商网主办，中山市立达金属制品有限公司承办的“2012中国零售业创新发展春季茶话会”，在南京拉开帷幕。
此次茶话会，针对“2012年零售企业年度策略调整及开年应对之策”，“以及零售业门店业态和经营创新的发展趋势”等话题，展开讨论、分享。
参加此次茶话会的嘉宾、媒体，来自跨国零售卖场、本土大型卖场、本土社区店、3C专业店、行业学者、跨国零售卖场、大型零售商、区域零售商、专业零售商、小型零售商等各个零售业领域。
以下为茶话会现场部分讨论实录：
★“2012年零售企业年度策略调整及开年应对之策”的讨论中。业内人士表示，前几月百货业品类销售市场并不乐观，增速缓，需要对内部供应链循环机制进行思考。品类管理做成功的企业不多，为管理而服务。管理的架构很重要，涉及到体系的建立，信息系统化，建立渠道，品类管理的策略才能有效得在企业中实行。
★服装产业中，做精细的品牌都拥有自己的陈列部，陈列是服装行业很讲究、重视的一块。如今服装的销售，是按照消费者心理需求的消费，门店、陈列、店内音乐等等的吸引。企业不是为了迎合消费者而改变，而是挖掘消费者的“觉醒”，把消费者的内心需求挖掘出来。
★品类优化，库存优化，对照着进行，在商品精简的同时，切勿陷入“销售误区”。根据市场去延伸，才会有更好的发展潜力与市场前景。企业需要新系统的支撑，还需要自身不断得分析、专研、商品品类、销售额、市场、占比等等。不但要挖掘企业的内部数据、还要挖掘消费者内心需求，两者相辅相成，结合进行。
★剖析消费习惯——消费者有着自身不同的消费习惯，分为：随意类型、目的性购买类型、半旅游半休闲结合类型。
★卖场就像一个“女孩”，就算天生靓丽，没有好看的衣物、饰品去“修饰”，还是缺少吸引力。就好比卖场出售生鲜，除了卖猪肉，还得卖鱼、有了鱼就需要加入冰块保持新鲜，修饰让顾客消费得有兴趣，布局跟销售有关系，例如火锅店，味觉、视觉的冲击影响很见效。赢得顾客才是硬道理，只是企业各有各的手法。
★企业要坚持道德底线，诚信经营，用心做事，本着对消费者健康、消费负责的态度去做，才能赢得好口碑，企业才能长青常红。或许不是每一家企业都会这样去做，但是仍然有一些企业、超市、卖场、商场努力在用心发展。让老百姓们消费得满意、放心，开心。
★3C店大卖场的模式"不经济"，家电大卖场的品类管理依然存在缺陷， 大卖场做3C的逻辑，按照大家电思路经营，粗放型不合适，对顾客的要求反应要快速，互联网的竞争也很大。家电企业要在不断转型中，学习陈列与思路，品类上面的配件，使产品更加丰富。
★网购对快速消费品的影响。商品与实图有差异，家电、书店也存在差异，图书的冲击最大，家电比超市的品类更多，容易网购。因此，超市卖场的电商冲击更小一点。很多企业都去做电商，但通过洗牌只会留下几家能活得"滋润"。没有能力做强的企业应该务实传统零售。传统零售与电商模式不冲突。
